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医美行业推广案例分析,看脸时代,容貌焦虑已成常态

发表时间: 2021-06-02 17:21:13

项目背景

看脸时代,容貌焦虑已成常态,根据调查,对容貌焦虑的数据情况如下:
相当自信,完全没有容貌焦虑的:占比23.6%
对自己容貌较满意,存在缺陷但可以用美妆修饰,不需要医美项目的,即轻度焦虑:占比56.1%
认为自己样貌平平,容貌不突出,存在一定缺陷并希望通过医美项目改善,即中度焦虑:占比15.8%
对自己容貌非常不满意 ,存在很多缺陷,认为需要做很多医美项目才可以提升颜值,即重度焦虑:占比4.5%
数据来源:Mob研究院调研

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投放策略

1、用户画像:

截止2021年4月,医美用户规模已达到1807.3万
其中年龄分布为:
95后医美人群中,男性用户占比上升,医美界”他“经济渐起
学历占比:
收入占比:就算掏空腰包,也要变美
城市占比:小镇青年”美力“爆棚。
TGI占比前十的城市分别为:
数据来源:Mob研究院调研
2、人群分析
3、选词方向
依据5118等SEO工具流量挖掘,找出业务相关搜索核心词进行拓词。
依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词。
依据百度关键词规划师等拓词工具,找出业务相关词进行拓词。
4、账户结构

建议按地域/业务+词性进行账户架构,区分产品词、核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等,不同业务链接到不同落地页,不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户,提高创意及落地页针对性及相关性。
5、匹配策略
价格类、疑问类、长尾类,建议放宽匹配,以智能中等出价测试效果
竞品类、品牌类、产品类,建议短语匹配,争取排名
通用词流量较大,建议精确匹配、适中出价即可
建议占比:精确10%+短语50%+智能40%
6、时段选择

PC端自8点后流量上涨,全天高峰,建议可保持全天推广,时段选择为早8点至凌晨2点。
移动端自8点后流量上涨,高峰期在午间12点、晚间19点-23点,建议在线时间为9-23点,高峰期保持在线。

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素材物料
1、文案方向

  • 端口偏好:设置端口偏好创意,尤其是移动端创意,建议起码要有2条移动端 偏好的创意,展现更有针对性。
  • 撰写要点:FAB法则,描述好产品特征、产品优势,此外,最重要的点就是要找到用户痛点,并针对痛点给出相应的利益点,产品是为了帮助用户解决问题而存在,做营销就得找到用户痛点下猛药。
  • 文案方向:

品牌向:XX医生1V1视频面诊
优惠向:限时特惠,满1W减500;热吉玛特惠价4.3折
痛点向:皮肤粗糙、暗沉怎么办?

2、物料要点
添加美女元素或术前术后对比元素,再配上痛点文案+引导转化用语,能获取更好的点击量。
也可以是纯文案形式,标出用户痛点,比如价格、医生资质、品牌口碑、案例等用户敏感元素,特别的形式,也容易引起用户好奇,从而点击。

3、落地页设计 

设计逻辑:头图建议放用户痛点或痛点解决方案(如做眼袋多少钱,20分钟去眼袋,不开刀也能去眼袋)
真实案例:利用术前术后对比照,让用户对产品的使用效果具象化
活动信息:利用优惠券,吸引用户填写表单转化;利用测评,引导用户留下信息
品牌优势:可用哪家好等词引出品牌,辅以品牌资质及优秀案例,增强用户品牌信任感
另外,每解决一个痛点,就要附上转化入口,转化按钮文案要与模块主题相关,如测试XX产品费用-立即估算,预约可领优惠券-立即预约等
以上为医美行业推广策略,供大家参考。有推广需求请联系我们哦,子戈信息专业互联网推广十余年,国家高新技术企业为您服务。



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